康師傅1L裝漲價(jià)風(fēng)波剛剛過去，可口可樂又發(fā)布了漲價(jià)通知。4月18日，鄭州太古可口可樂在官方微信公眾號(hào)上發(fā)布通知，稱4月19日起，將調(diào)整500ml的可樂/雪碧/芬達(dá)/醒目/零度/零卡等產(chǎn)品的供貨價(jià)格，因此建議零售價(jià)調(diào)整為3.5元。而在此之前江西太古可口可樂的漲價(jià)函就在市場流傳，通知內(nèi)容和鄭州太古可口可樂發(fā)布的差不多，只不過時(shí)間提前了半個(gè)月，還有消息表示此前湖北可口可樂也曾經(jīng)傳出要漲價(jià)的消息。但最后這兩家的漲價(jià)函似乎并沒有落實(shí)，值得注意的是，在鄭州太古可口可樂官宣漲價(jià)后，微信公眾號(hào)便很快便刪除了這份通知，這讓可口可樂漲價(jià)真實(shí)與否，再度添上了迷霧。其實(shí)此次建議零售價(jià)的3.5元，在市場上并不少見，早在2021年500ml的可口可樂在中國區(qū)的銷售價(jià)就從3元漲到了3.5元。但只是在部分渠道體現(xiàn)。而那次漲價(jià)也為可口可樂的財(cái)報(bào)添上了重要的一筆，讓其利潤和營收雙雙增長。其實(shí)在現(xiàn)實(shí)市場中，可口可樂的價(jià)格也不只有3.5元，比如在一些商超，在促銷活動(dòng)的支持下，可口可樂的價(jià)格大都低于3.5元，在最近比較火的折扣零食店或者折扣超市中，可口可樂的價(jià)格還會(huì)更低，有的做完活動(dòng)到了1.9元。而一些夫妻小店中，3元可口可樂也有存在。而3.5元最堅(jiān)挺的渠道要數(shù)連鎖便利店，這個(gè)渠道也是可口可樂價(jià)盤最穩(wěn)的地方。早在上個(gè)月，就有媒體表示3元飲料已經(jīng)越來越少了，一方面是上漲的成本，一方面是下滑的銷量，所以品牌只能通過漲價(jià)來獲得利潤的增長。其實(shí)多年以來，3元價(jià)格是可口可樂的標(biāo)配，也早已被消費(fèi)者所接受，而近年來可口可樂零售價(jià)調(diào)整到3.5元后，也逐漸受到消費(fèi)者的認(rèn)可，只不過在無糖食品的需求下，消費(fèi)者可能會(huì)降低喝可口可樂的頻率。那么市場上已經(jīng)有3.5元的可樂價(jià)格，為什么鄭州太古可口可樂還要發(fā)一個(gè)漲價(jià)通知函呢？一是穩(wěn)定全渠道價(jià)盤，告訴所有渠道我們現(xiàn)在不僅調(diào)整了供貨價(jià)，而且建議零售價(jià)賣3.5元了，你們不要低價(jià)賣了。二是測試消費(fèi)者態(tài)度，對于漲價(jià)消費(fèi)者無非三種態(tài)度，一是不喝了，二是少喝了，三是尋找替代品。但能夠平替可口可樂的碳酸飲料，3元價(jià)格的越來越少了，但3.5元的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一些國產(chǎn)汽水要便宜。三是看經(jīng)銷商的態(tài)度，因?yàn)樯婕安糠之a(chǎn)品的供貨價(jià)調(diào)整，所以通過漲價(jià)函來刺探經(jīng)銷商的態(tài)度。那么鄭州太古可口可樂為什么又要?jiǎng)h除了這份價(jià)格調(diào)整通知呢？或許他們覺得眼下即將到飲品銷售旺季，如果此時(shí)調(diào)整供貨價(jià)，會(huì)影響經(jīng)銷商的積極性。同時(shí)在沒有調(diào)整供貨價(jià)前，市場上部分渠道就已經(jīng)賣3.5元了，現(xiàn)在調(diào)整供貨價(jià)后，建議零售價(jià)還是3.5元。這勢必會(huì)影響經(jīng)銷商和渠道商的中間利潤，除非經(jīng)銷商將零售價(jià)調(diào)整為4元。因?yàn)槭袌錾弦欢ㄟ€有不少的老日期貨，現(xiàn)在執(zhí)行供貨價(jià)調(diào)整，也會(huì)讓市場上擁有大量庫存的經(jīng)銷商占到便宜，整體上還是會(huì)影響下可口可樂在中國地區(qū)的銷售。所以，此次鄭州太古可口可樂發(fā)布的價(jià)格調(diào)整通知，大概率是在測試各方的反應(yīng)。因?yàn)槿绻募绣e(cuò)誤，是不會(huì)在發(fā)布一天后才刪除。在全食在線看來，如果真的實(shí)行了新的供貨價(jià)，那么未來5個(gè)月內(nèi)，4元零售價(jià)的可口可樂也很有可能會(huì)出現(xiàn)在市場。如果出現(xiàn)，一定最先會(huì)出現(xiàn)在便利店渠道中。如果終端零售網(wǎng)點(diǎn)在公司調(diào)整供貨價(jià)的情況下，依舊賣3.5元，那么并不會(huì)讓消費(fèi)者覺得有壓力，畢竟3.5元的價(jià)格已經(jīng)在市場存在多年。當(dāng)然如果全渠道的價(jià)格都變成3.5元，也許會(huì)讓部分消費(fèi)者選擇平替產(chǎn)品，但能夠和可口可樂相媲美的產(chǎn)品，還有哪些呢？所以喜歡碳酸飲料的消費(fèi)者最終還是會(huì)選擇可口可樂。 顯然可口可樂的知名度和渠道力，甚至是產(chǎn)品帶來的體驗(yàn)感很少能夠有同類別的飲品所超越。因此如果可口可樂真的調(diào)整供貨價(jià)，那么也不一定是壞事。只要終端價(jià)格能夠維護(hù)在3.5元，消費(fèi)潛力還是很大的。如果進(jìn)貨價(jià)的調(diào)整和建議零售價(jià)的石錘，對于經(jīng)銷商來說還是有利有弊的，如果在漲價(jià)后一段時(shí)間內(nèi)，可口可樂能夠讓出一部分利潤給到經(jīng)銷商和終端市場的支持，那么必將給足經(jīng)銷商信心。但如果沒有相關(guān)政策的支持，可能會(huì)影響一些經(jīng)銷商的積極性，甚至轉(zhuǎn)而代理其他品牌。那么鄭州太古可口可樂在18日晚間官宣的價(jià)格調(diào)整通知到底有沒有生效呢？我們拭目以待，如果有經(jīng)銷商了解最新政策的話，也可以在留言區(qū)告訴我們。最后我們在想，百事可樂會(huì)是什么反應(yīng)呢？
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