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新疆地處亞歐大陸腹地，陸地邊境線5600多公里，周邊與俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗、伊斯蘭共和國八國接壤，在歷史上是古絲綢之路的重要通道。新疆美食超多，馕包肉、羊肉串、大盤雞、羊肚包肉、胡辣羊蹄、烤鵝蛋、手抓飯等令人目不暇接……新疆是個(gè)好吃又好玩的地方，吸引大批旅游愛好者到此一游，從而拉動(dòng)了該地區(qū)的消費(fèi)需求。新疆同時(shí)也是很多冰淇淋廠家看好的市場。

記者在與新疆冰果同心商貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱麗麗的交流過程中就感受到了這一點(diǎn)。她時(shí)不時(shí)在接聽著廠家詢問市場情況的電話，產(chǎn)品賣得怎么樣，哪些旅游景點(diǎn)有意思等。

把精細(xì)化營銷做到家

讓消費(fèi)者體驗(yàn)感更強(qiáng)

新疆冰果同心商貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱麗麗。在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了二十多年了。準(zhǔn)確的說她還是個(gè)“冰”二代，她的父親本身就是冰淇淋生產(chǎn)商。那個(gè)年代品類單一，就是綠豆奶批、芝麻雪糕老冰棍幾個(gè)單品還供不應(yīng)求。作為經(jīng)銷商，最困難的莫過于產(chǎn)品的選擇，面對市場上種類繁多的產(chǎn)品，往往不知道到底代理哪一個(gè)品牌更好，有時(shí)候又想把每一個(gè)產(chǎn)品都代理了，相信很多經(jīng)銷商都有產(chǎn)品選擇的困惑。選擇一個(gè)好產(chǎn)品不僅能夠給經(jīng)銷商帶來好的利潤，而且能夠提升經(jīng)銷商在行業(yè)里的地位。對于經(jīng)銷商客情維護(hù)也會(huì)起到推波助瀾的作用。

“公司成立初期我們的定位就是銷售中高端冰淇淋品牌，專注差異化產(chǎn)品。我們最先引進(jìn)了臺(tái)灣的老陳家梅花冰，還代理了俄羅斯原裝進(jìn)口的華夫及光明、哈根達(dá)斯、中街、香港阿波羅、奧雪、天津大橋道等十幾個(gè)品牌，”在談及如何選擇代理產(chǎn)品時(shí)，朱麗麗說，“我最大的感觸是代理的品牌越來越多，品牌之間的競爭也越來越激烈。我們必須要把精細(xì)化營銷做到家?！?/span>

選品比例及產(chǎn)品更新

全渠道運(yùn)營的重中之重

朱麗麗告訴記者，今年為了把公司代理的品牌產(chǎn)品更加精細(xì)化營銷，讓顧客體驗(yàn)感更強(qiáng)，她首先開了第一家以自己名字諧音為主題的“莉莉的冰吧”旗艦店。把公司代理的品牌產(chǎn)品做線下引流，包括新疆塔城手工冰淇淋，還有俄羅斯手打冰淇淋都是店里的特色。運(yùn)用小程序線上運(yùn)營，新零售模式，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的新的增長點(diǎn)。

“新疆最讓廠家頭疼的問題就是運(yùn)距遠(yuǎn)，這是我們的劣勢也是我們的優(yōu)勢。”新疆冰果同心商貿(mào)有限公司是做全渠道運(yùn)營的，總倉在烏魯木齊。除了首府市場自己團(tuán)隊(duì)配送，南疆、北疆和東疆就需要冷凍車二次物流運(yùn)輸。烏魯木齊距離喀什和田又得一千多公里，于是公司與各個(gè)地州設(shè)立了分銷商，大家抱團(tuán)取暖一起推廣產(chǎn)品，效果顯著。

對經(jīng)銷商而言，品牌就如行舟下的水，好的品牌就像助舟前行的順流之水，能夠幫助經(jīng)銷商們一路暢行。

全渠道運(yùn)營首先要整合自己手里的優(yōu)勢資源，在人們越來越重視品質(zhì)的情況下，全渠道的風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)小一些，精準(zhǔn)營銷是全渠道鋪市的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。朱麗麗強(qiáng)調(diào)說：“對于經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品是重中之重，有時(shí)候代理一款爆品，可能會(huì)支撐起全年的銷量，如果選擇了一款不適合自己渠道的產(chǎn)品，則有可能賺不到錢。產(chǎn)品的選擇、各品類的比例以及產(chǎn)品的更新等，都是需要考量的問題?！?/span>

提到選擇產(chǎn)品的原則時(shí)，她說道：“主要還是看廠家是否有長遠(yuǎn)打算做這邊市場，除此之外還要考慮到廠家的實(shí)力，看這個(gè)廠家是不是講誠信的廠家。同時(shí)產(chǎn)品品質(zhì)是保證，品牌和企業(yè)的綜合實(shí)力也都要考慮到。此外還要看品牌對市場的保護(hù)度。廠家對市場保護(hù)得越好，我們經(jīng)銷商就越有信心。好產(chǎn)品才是贏得市場的利器，精細(xì)化營銷做到家才能把品牌做大做強(qiáng)。”