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2017年底，吳欣璐從日用品行業(yè)拓展，開(kāi)始操盤(pán)凍品經(jīng)銷(xiāo)。在挺過(guò)初期市場(chǎng)調(diào)研、選定代理品牌、進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣等困難后，吳欣璐帶領(lǐng)柳州市雪利來(lái)貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雪利來(lái)”）一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打闖出了自己的一片天地。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選品至關(guān)重要。在談及如何選品時(shí)，吳欣璐特別強(qiáng)調(diào)要選擇差異化產(chǎn)品：“就我個(gè)人而言，在做新品引進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我更關(guān)注產(chǎn)品的亮點(diǎn)而不是產(chǎn)品背后的效益空間。”如果說(shuō)選品是做加法，那么相對(duì)應(yīng)的，如何貼近市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在有限客流量的情況下激發(fā)最大的銷(xiāo)售量，也是經(jīng)銷(xiāo)商們需要積累的經(jīng)驗(yàn)之一。對(duì)此，吳欣璐深有體會(huì)：“將自身能掌握的品牌深耕進(jìn)市場(chǎng)、深入進(jìn)人心，厚積薄發(fā)才符合雪利來(lái)的發(fā)展路徑?！?/span>

良好的選品策略既能幫助品牌拓市，也鞏固了雪利來(lái)在市場(chǎng)終端和消費(fèi)者心中的良好形象。目前，雪利來(lái)代理的品牌有三全、安井、灣仔碼頭、利口福、雙匯、頂諾、正是等凍品品牌以及蒙牛、伊利、艾冰客、東北大板、富迪等冰淇淋品牌。